近些年三線及以下城市所蘊(yùn)含的商業(yè)潛力被一再提及、論證，但品牌的“水土不服”和成熟運(yùn)營商的折戟讓下沉戰(zhàn)略蒙上了一層前途未卜的陰影。
一線品牌著迷于10億人口體量的消費(fèi)想象力，卻也隱隱擔(dān)憂：到三線城市去，能活嗎？
湖州交出了一份令品牌安心的答卷，這地處浙江北部的三線城市，隨著2019 年南太湖新區(qū)的正式掛牌，被按下加速鍵。其全面小康指數(shù)躋身全國地級市前二十名，萬達(dá)廣場、吾悅廣場、銀泰城等商業(yè)體相繼落位，為城市生活引入了更多新品牌，其中不乏一線大牌。
湖州第六空間商場就在這座于新舊業(yè)態(tài)交替期的城市中，成功引入一線大牌，為品牌下沉打法提供了實(shí)戰(zhàn)樣板。
跨越三個世紀(jì)的家居傳奇奢品——羅奇堡rochebobois,入駐第六空間湖州商場
誕生于1896年法國巴黎的羅奇堡家居rochebobois是全球頂級家具的制造商，作為現(xiàn)代設(shè)計的潮流先鋒，羅奇堡擅長與全球設(shè)計大師、時尚大牌合作，將時裝的高定理念引入家居設(shè)計。其出品的Egg椅，Mushroom椅，Mah Jong沙發(fā)和Sacco椅以其風(fēng)格化的外觀、先鋒的理念深刻影響了現(xiàn)代家居行業(yè)的發(fā)展。
羅奇堡在入駐之前，也曾猶豫是先打進(jìn)二線城市寧波還是先下沉到三線城市，經(jīng)過第六空間湖州商場團(tuán)隊(duì)的多次溝通，羅奇堡最終決定先一步搶占三線城市入駐湖州，早于寧波店落地。
其入駐的第六空間湖州商場位于科技新城板塊，暢享環(huán)滬都市圈的便捷，區(qū)域優(yōu)勢日趨明朗。
另外，第六空間湖州商場擁有10萬方體量的經(jīng)營面積，是湖州首個城市高端家居首席地標(biāo)。匯集了全球頂尖行業(yè)一線家居品牌，品類涵蓋家具、建材、燈飾、軟裝、電器等，融合“國際、時尚、藝術(shù)、生活”的理念。更重要的是，第六空間不斷提高站位，將家居采購、消費(fèi)體驗(yàn)與藝術(shù)生活完美結(jié)合，這樣的定位也正是羅奇堡選擇入駐的重要原因。
一個家族企業(yè)的傳奇品牌——德國柏麗入駐第六空間湖州商場
柏麗是始于1946年的德國經(jīng)典品牌，他們的設(shè)計師們一直秉承人性化的設(shè)計理念，憑借60年的設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，為全世界的用戶貢獻(xiàn)滿意的廚房解決方案。
在德國，每4個客戶就有1戶選擇柏麗廚具，這毫無疑問讓德國柏麗廚具以其市場占有率第一的業(yè)績成為歐洲廚具行業(yè)的引導(dǎo)者。
在中國，德國柏麗第一個把全進(jìn)口櫥柜帶入中國市場。德國柏麗于2021年5月在第六空間湖州商場盛大開業(yè)，這是德國柏麗渠道下沉戰(zhàn)略、發(fā)展全面提速的進(jìn)一步布局，也為湖州地區(qū)消費(fèi)者帶來了家居生活方式的新變革。
開業(yè)當(dāng)日，柏麗（中國）高層領(lǐng)導(dǎo)與特邀嘉賓、VIP客戶等100多位來賓齊聚一堂、共同見證當(dāng)日高達(dá)700多萬元的成交額。
柏麗以700多平米兩層的空間，將旗下產(chǎn)品以實(shí)體樣板間的形式完整展示。沉浸式的產(chǎn)品體驗(yàn)與場景化的設(shè)計呈現(xiàn)，與第六空間秉持“顧客第一”的服務(wù)理念不謀而合，其品質(zhì)與服務(wù)深受湖城消費(fèi)者的喜愛與信賴。
一線大牌在第六空間湖州團(tuán)隊(duì)的積極運(yùn)營下，實(shí)現(xiàn)了影響力的擴(kuò)圈化，并持續(xù)活躍于湖州市場，既彰示了三線城市家居消費(fèi)的崛起，同時也打造了一線品牌下沉發(fā)展的模板，成為周邊城市經(jīng)營者考察及學(xué)習(xí)的中心。
在三線城市沖破社交圈層的生活美學(xué)
如果說湖州第六空間一線大牌的生根發(fā)芽讓我們看到了三線城市的消費(fèi)硬實(shí)力，那么高端原創(chuàng)設(shè)計類品牌的出圈速度則向我們展現(xiàn)了另一種更具備長期主義的軟實(shí)力。
千百度、那庫等高端設(shè)計師品牌自入駐第六空間湖州商場以來，話題度居高不下，眾多湖城消費(fèi)者慕名而來。千百度入駐以來單日成交訂單最高達(dá)600余萬元，是第六空間湖州商場最受消費(fèi)者喜歡的家居品牌之一。這樣的消費(fèi)實(shí)力證明追求品質(zhì)品味、注重設(shè)計的高端生活方式已經(jīng)不是一線城市的專屬，三線城市有能力承載更具美學(xué)的生活方式。
另外，新型經(jīng)銷商的出現(xiàn)進(jìn)一步推動了高端生活方式的普及。銳馳就是冉冉升起星辰中的一顆，深諳社交媒體的傳播之道，垂直化建立與90后的對話模式，傳遞更先鋒的理念和美學(xué)主張。湖州銳馳的經(jīng)營者自身即是攝影愛好者，他將生活的美學(xué)融入至店鋪經(jīng)營。極具個性的門店美學(xué)吸引著龐大的設(shè)計師群體及年輕消費(fèi)者。他們的出現(xiàn)和成功讓行業(yè)的未來有了更多可能。
三線市場不容小覷的硬實(shí)力
當(dāng)被問到有什么勇氣在三線城市建一個比肩一線的高端家居商場，湖州第六空間負(fù)責(zé)人沈建中先生回答道：“在籌建初期，團(tuán)隊(duì)于商場品牌結(jié)構(gòu)確實(shí)也產(chǎn)生過分歧，但最終選擇了高端定位這條路。”這是一次大膽的選擇，更是對湖州這座上升期城市的信任。
湖州不斷加速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是硬基礎(chǔ)。這得益于其優(yōu)越的地理位置，湖州作為長江三角洲中心區(qū)27城之一、環(huán)杭州灣大灣區(qū)核心城市、G60科創(chuàng)走廊中心城市，更是來往于上海、杭州、南京的交通樞紐中心。這優(yōu)越的條件讓湖州成為全國內(nèi)地城市GDP百強(qiáng)城市，覺醒湖城消費(fèi)的硬實(shí)力的同時，也崛起了大批小鎮(zhèn)青年。
三四線城市的城鎮(zhèn)化不斷深入，人才回流是源動力。目前“小鎮(zhèn)青年”正引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢，他們對品質(zhì)消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、智能消費(fèi)需求的表達(dá)愈發(fā)凸顯，高端、綠色、智能、國潮、體驗(yàn)成為小鎮(zhèn)青年消費(fèi)五大關(guān)鍵詞。
不斷深化的數(shù)字化傳播和應(yīng)用，還有實(shí)時在線的社交媒體是加速板。網(wǎng)絡(luò)傳播時代迅速消解了區(qū)域之間的隔閡，信息鴻溝正在不斷縮小，三線城市也極大地受到了一線生活方式的影響。網(wǎng)絡(luò)時代帶來的信息國際化，區(qū)域化，同步化，彰顯著多元化社會進(jìn)程的色彩紛呈。
頂奢品牌的爭相涌入，在湖州這片土壤上扎根生長，進(jìn)口品牌的文化傳承與湖州的精神風(fēng)情相逢，交匯居的藝術(shù)，從而成就了家的經(jīng)典。一座真正為大家實(shí)現(xiàn)美學(xué)生活方式的城市新坐標(biāo)——第六空間國際家居在此樹立。
